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数码林网站分析博客

网站KPI连载之每次访问的平均收入

2012年08月07日 |  作者 数码林 |  网站KPI精选连载

       每次访问的平均收入,用来衡量网站的收入状况,是比较细化的指标,其意义跟每个访问者的平均收入大致相同。

一、定义

       将每个访问者的平均收入中的“访问者数”替换成“访问次数”即可。由该KPI引申出:每次经由搜索引擎访问的平均收入计算公式为:

经由搜索引擎的访问所产成的收入总和 / 搜索进入的访问次数 =

每次经由搜索引擎访问的平均收入

 是否能测定该搜索相关的KPI,依赖于网站分析工具的收入分割功能。基于是否看到至少一次搜索结果页面进行分割,使用每一部分的收入和访问次数进行计算。

二、表现形式

      和其他与“钱”相关的网站KPI一样,表现形式要相当明显。最主要的提示像在该网站KPI报告题头清晰写上:“来自每次访问的平均收入”。

(版权归数码林网站分析博客所有,欢迎转载,但转载请注明出处。)

三、预期目标

      跟踪每个访问者的平均收入是一个长期的过程,但如果使用每次访问的平均收入,可以对当前时下的营销渠道和转化效果进行评价。将每次访问的平均收入和每个访问者的平均收入对比研究,可能会看出一些营销渠道短期效果很明显,但对顾客的长期价值却没有什么贡献。

四、行动

       如果这个网站KPI的数值突然或意料之外的出现下降,你应该第一时间找到营销部门商讨对策,并迅速将对策传达给行动小组。常见的出现这种情况的原因有吸引了一大群质量很低的访问者来到网站,或是网站的收入转化渠道中出现了问题(例如:购物车出现错误,或者网站打开速度变慢导致一些广告的展现数变少等)

本文节选译自Eric T.Peterson的《网站分析KPI大全》

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